開講に寄せて
　超絶技巧を誇る演奏家がいたとしましょう。その人が技巧しか持っていなかったら、その人が奏でているのは、真に芸術性のある音楽でしょうか。または、ただの音でしょうか。
　ビジネスの世界も同じです。語学力やプレゼンテーション技術、話し方、交渉術など、そういった技巧だけでは不十分です。もちろん、これらの技巧も必要です。ですが、国際ビジネスとなると、それら以外の要素がより重要になります。その要素とは、人間力や異文化への理解力です。この研修では、人間力や異文化理解力を具体化させ、実践できるように伝えていきます。
　いくつか例を挙げます。プレゼンや交渉は事前準備ができますが、会食での会話や日常的な付き合いでは、事前準備も困難です。相手が何を言うのか、何が話題になるのか、それは分かりません。即興的な対応が求められます。即興の場でも信頼を得るには、相手の国や文化への理解、そして人間的な魅力が不可欠です。逆の立場で、海外から誰かを迎える場合を考えてみましょう。信頼でき、親しみを感じるのは、どんな人でしょうか。
　さらに、海外は「個人戦」です。日本では、会社名が強力な武器になるかもしれませんが、海外に出ると、会社名は付属物となります。海外では「あなたの会社と取引」ではなく、「あなたと取引」なのです。有名企業の魅力に乏しい人と、中小企業の魅力的な人、海外で選ばれるのは、きっと後者です。会社名は気にせず、勝負できるのも海外です。この点は、プロスポーツの世界にも似ています。高校スポーツを考えてみましょう。全国大会に出場した強豪校の補欠と、全国大会には出られなかった学校の主力選手、あなたがスカウトならどちらを選びますか。
　まとめると、「人として尊敬される人物」であることが大切です。「持っている技巧が尊敬されている人物」では不十分です。後者であるとともに、前者となることが重要です。海外で、本当に通用するのは前者です。また、後者は部分的なリーダーにはなれるかもしれませんが、真のリーダーは前者です。前者は海外でも勝負できますが、もちろん国内でも通用する真のリーダーです。国際人材の育成、それは次世代リーダーの育成にもつながっています。

一般社団法人アジアビジネス連携協議会
実践アジア社長塾オンライン講座実行委員